jueves, 12 de febrero de 2009

1.4 ANEXOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Preguntas claves clasificado por tema al abrir un negocio.

a) Acerca del producto o servicio:

  • ¿El producto o servicio que piensa ofrecer contiene alguna innovación que lo haga diferente a los ojos de los consumidores de los que ya existen en el mercado?
  • ¿Conoce la forma de fabricarlo?
  • ¿Sabe cuánto costará fabricarlo?
  • ¿Conoce el volumen de venta necesario para cubrir costes?
  • ¿En cuánto tiempo calcula que este producto quedará tecnológicamente obsoleto?
  • ¿Tiene alguna idea sobre los nuevos productos o servicios que seguirán a los actuales?

b) Acerca de la forma de vender el producto o servicio.

  • ¿Quienes serían sus clientes?
  • ¿Quién será su competencia?
  • ¿Qué ventajas y qué inconvenientes tendrá su empresa ante sus competidores?
  • ¿Ha pensado como hará llegar su producto o servicio hasta sus clientes?
  • ¿Ha pensado cómo fijará los precios de venta?
  • ¿Qué volumen de ventas se ha propuesto como objetivo para cada uno de los tres primeros años de funcionamiento de la empresa?
  • ¿Cómo dará a conocer su producto o servicio?

c) Acerca de la forma de fabricar u ofrecer el producto o servicio.

  • ¿Qué criterios ha seguido para escoger la ubicación de la empresa?
  • ¿Conoce cuáles serán los gastos de adecuación que requerirá la localización de la empresa?
  • ¿Ha estudiado cuántas fases o pasos componen el proceso de producción que deberá seguir para obtener su producto u ofertar su servicio?
  • ¿Fabricar o subcontratar?
  • ¿Cuál es el nivel tecnológico de su proceso de producción?
  • ¿Conoce los gastos fijos de adquisición y mantenimiento de la maquinaria, utensilios, locales, transportes...?
  • ¿Quiénes serán sus proveedores?
  • ¿Qué crédito le darán sus proveedores?
  • ¿Cuántas personas necesitará y qué características habrán de tener?

d) Acerca del dinero para el funcionamiento de la empresa.

  • ¿Conoce cuanto dinero necesita para crear su empresa?
  • ¿Con cuánto dinero cuenta personalmente para invertir en su empresa?
  • ¿Ha considerado la necesidad de un socio que aporte dinero?

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